“Tín hiệu xanh” từ thị trường châu Âu
Tại sự kiện Vietnam International Sourcing 2025 vừa diễn ra, tại khu vực B2B Matching đã trở thành “điểm nóng” thu hút hàng trăm lượt kết nối giữa doanh nghiệp Việt Nam và đối tác quốc tế đến từ Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Đông, ASEAN cùng nhiều thị trường tiềm năng khác.
Hàng nghìn cuộc gặp gỡ, trao đổi trực tiếp diễn ra sôi nổi, đặc biệt ở nhóm ngành thực phẩm đồ uống. Nhiều doanh nghiệp nhanh chóng tìm thấy đối tác phù hợp, mở ra cơ hội hợp tác, phân phối và xuất khẩu. Đồng thời từng bước gia nhập sâu hơn chuỗi cung ứng toàn cầu.
Các cuộc gặp gỡ B2B giữa các doanh nghiệp luôn diễn ra sôi nổi.
Đại diện Công ty Tamda Foods (Cộng hòa Séc) cho biết, doanh nghiệp đã nhiều năm tham gia chương trình và luôn tìm kiếm đối tác Việt trong lĩnh vực thực phẩm, đồ uống và hàng đông lạnh để phục vụ thị trường EU.
“Những năm qua, chúng tôi thấy doanh nghiệp Việt ngày càng đáp ứng tiêu chí khắt khe của châu Âu. Giá cả cạnh tranh, mẫu mã đa dạng là lợi thế rất lớn. Năm ngoái, khi kết thúc Vietnam International Sourcing, chúng tôi đã tìm được nhiều đối tác phù hợp”, đại diện Tamda Foods chia sẻ.
Theo vị này, với ưu thế nguồn nguyên liệu phong phú và năng lực chế biến ngày càng cải thiện, doanh nghiệp Việt hoàn toàn có khả năng mở rộng thị phần ở châu Âu. Tuy nhiên, để giữ vững uy tín lâu dài, yếu tố quan trọng nhất vẫn là duy trì ổn định chất lượng, đảm bảo quy trình kiểm soát an toàn thực phẩm và tính minh bạch trong truy xuất nguồn gốc.
Còn ông Hemayat, đại diện Công ty KAK Private (Vương quốc Anh) cho biết, đã tham dự nhiều hội chợ ở Đức nhưng rất hào hứng khi đến Việt Nam bởi tin rằng đây là nơi quy tụ nhiều nhà cung cấp uy tín. “Tại buổi kết nối B2B, một số doanh nghiệp Việt đã giới thiệu sản phẩm nước dừa đóng hộp. Tôi sẽ giới thiệu sản phẩm này cho một đối tác tại Anh để xúc tiến cơ hội hợp tác”, ông Hemayat chia sẻ.
Theo ông, để trở thành đối tác lâu dài, doanh nghiệp Việt cần đáp ứng bốn yếu tố then chốt: Chất lượng sản phẩm ổn định, giá cả cạnh tranh phù hợp thị trường, đảm bảo tiến độ giao hàng và đặc biệt là thái độ hợp tác thân thiện. Đây cũng chính là những tiêu chí giúp hàng Việt gia tăng uy tín và thâm nhập sâu hơn vào thị trường Anh, một thị trường có sức tiêu thụ lớn nhưng cũng đầy khắt khe.
Doanh nghiệp Trung Đông đặt 4 điều kiện cho đối tác
Nếu châu Âu nhấn mạnh đến chất lượng và tiêu chuẩn, thì với thị trường Trung Đông, yêu cầu dành cho đối tác Việt còn cụ thể hơn.
Đại diện Công ty Kami Food Stuff Trading (UAE) cho biết, tiêu chí lựa chọn đối tác của họ xoay quanh bốn yếu tố then chốt như: Năng lực cung ứng vững vàng - doanh nghiệp phải có nguồn lực tài chính và tài sản đảm bảo khả năng cung ứng lâu dài; Minh bạch và hợp tác - kỹ năng giao tiếp và sự thẳng thắn trong trao đổi là nền tảng của quan hệ bền vững; Phối hợp hiệu quả - bảo đảm tiến độ, chất lượng trong quá trình hợp tác; Uy tín được kiểm chứng - kinh nghiệm và thành tích đã đạt là minh chứng rõ ràng nhất.
Trong suốt 3 ngày, ban tổ chức đã bố trí 3.000 cuộc gặp B2B có lịch hẹn trước, đồng thời tạo không gian mở để các doanh nghiệp tự do kết nối, với hơn 10.000 cuộc trao đổi được ghi nhận tại khu vực triển lãm.
“Chúng tôi đặc biệt quan tâm đến nông sản an toàn và thực phẩm chế biến chất lượng cao. Nguồn hàng cần có đầy đủ chứng nhận quốc tế như HACCP, áp dụng xuyên suốt trong quy trình sản xuất và chuỗi cung ứng. Đây là điều kiện bắt buộc để bảo đảm an toàn thực phẩm và khả năng truy xuất nguồn gốc”, đại diện Kami Food Stuff Trading nhấn mạnh.
Không chỉ đưa ra yêu cầu, các đối tác quốc tế cũng chia sẻ lời khuyên để hàng Việt thâm nhập sâu hơn vào thị trường toàn cầu.
Theo đại diện Kami Food Stuff Trading, trước hết, doanh nghiệp cần phát triển giá trị đề xuất rõ ràng, làm nổi bật điểm bán hàng độc đáo, khẳng định chất lượng và sự đổi mới. Tiếp theo, phải đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn quốc tế, bởi đây là “tấm vé thông hành” bắt buộc. Cuối cùng, tính bền vững từ quy trình sản xuất đến xây dựng thương hiệu, là yếu tố không thể thiếu, bởi đây đang là xu hướng toàn cầu và cũng là tiêu chí hàng đầu trong cân nhắc hợp tác.
Những chia sẻ từ đối tác châu Âu và Trung Đông cho thấy một điểm chung: Doanh nghiệp Việt đang tiến bộ nhanh, nhưng vẫn cần nâng cấp liên tục để duy trì và mở rộng chỗ đứng. Chỉ khi đáp ứng được những yêu cầu khắt khe về chất lượng, tiêu chuẩn, tính bền vững và sự minh bạch, hàng Việt mới có thể “cắm sâu rễ” vào những thị trường cao cấp, thay vì chỉ dừng lại ở những hợp đồng ngắn hạn.