Tiếp cận thị trường Trung Quốc: Cơ hội từ xúc tiến thương mại chuyên sâu

Đi vào thị trường ngách để mở rộng cơ hội cho doanh nghiệp Việt

Trong bối cảnh chuỗi cung ứng khu vực tiếp tục dịch chuyển và nhu cầu tiêu dùng tại thị trường Trung Quốc có nhiều thay đổi, việc tiếp cận đúng phân khúc, đúng kênh và đúng phương thức đang trở thành yếu tố then chốt để hàng hóa Việt Nam mở rộng chỗ đứng bền vững tại thị trường này.

Chia sẻ tại Toạ đàm "Giải pháp, chính sách thúc đẩy xuất khẩu các ngành chủ lực" diễn ra vào chiều 3/2, trong khuôn khổ Hội chợ Mùa Xuân lần thứ nhất năm 2026, ông Lò Xuân Quyết - Trưởng đại diện Văn phòng Xúc tiến thương mại Việt Nam tại TP. Hàng Châu (Trung Quốc) cho biết, Hàng Châu hiện là một trong ba văn phòng xúc tiến thương mại của Việt Nam tại Trung Quốc, song là văn phòng phụ trách địa bàn rộng nhất, bao trùm khu vực Hoa Đông, nơi chiếm khoảng một phần ba kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Trung Quốc.

margin: 15px auto;" />

Theo ông Lò Xuân Quyết, riêng các địa phương trọng điểm như Chiết Giang, Giang Tô và Thượng Hải đã tạo nên không gian thị trường có quy mô rất lớn, với mức độ giao thương sôi động và khả năng lan tỏa cao. Trong năm vừa qua, mặc dù kim ngạch thương mại giữa Việt Nam và khu vực Thượng Hải tăng trưởng thấp hơn các địa phương khác, song Chiết Giang vẫn đạt mức tăng trưởng khoảng 18,3%, Giang Tô đạt khoảng 21%, cho thấy dư địa thị trường còn rất lớn nếu doanh nghiệp tiếp cận đúng cách.

Từ thực tiễn xúc tiến thương mại tại địa bàn, ông Lò Xuân Quyết cho rằng, bên cạnh các hội chợ lớn như: Hội chợ Nhập khẩu quốc tế Trung Quốc tại Thượng Hải hay Hội chợ Thương mại số toàn cầu tại Hàng Châu, việc tổ chức và tham gia các hoạt động xúc tiến quy mô vừa và nhỏ tại từng tỉnh, thành phố mang lại hiệu quả rất rõ nét.

“Chúng tôi gọi đó là tiếp cận thị trường ngách của thị trường. Không chỉ dừng ở địa bàn chung, mà đi sâu vào từng tỉnh, từng thành phố, từng phân khúc tiêu dùng cụ thể” - ông Lò Xuân Quyết chia sẻ.

Thực tế cho thấy, thông qua các hoạt động xúc tiến chuyên sâu này, khoảng 70% doanh nghiệp Việt Nam tham gia đã ký được hợp đồng hoặc thiết lập được các mối quan hệ giao dịch cụ thể với đối tác Trung Quốc. Đáng chú ý, hơn 90% doanh nghiệp phản hồi tích cực và đề xuất tiếp tục được hỗ trợ tham gia các chương trình tương tự.

Thương mại số trở thành kênh tiếp cận nhanh và hiệu quả

Theo Trưởng đại diện Văn phòng Xúc tiến thương mại Việt Nam tại Hàng Châu, một trong những lợi thế lớn mà doanh nghiệp Việt Nam cần khai thác mạnh mẽ hơn là hệ sinh thái thương mại điện tử và thương mại số phát triển rất nhanh tại Trung Quốc.

Thông qua các hoạt động xúc tiến, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã có cơ hội tiếp cận, trao đổi trực tiếp với các nền tảng thương mại điện tử lớn của Trung Quốc, qua đó mở ra khả năng kết nối không chỉ về tiêu thụ sản phẩm mà còn về công nghệ, mô hình vận hành và quản trị chuỗi cung ứng.

“Đây là cơ hội để doanh nghiệp Việt Nam không chỉ bán hàng, mà còn học hỏi kinh nghiệm chuyển đổi sản xuất xanh hơn, sạch hơn, cũng như nâng cấp mô hình kinh doanh theo hướng hiện đại” - ông Lò Xuân Quyết nhận định.

Trong bối cảnh quy mô thương mại điện tử Trung Quốc đạt khoảng 2.000 tỷ USD, cùng với sự gia tăng nhanh của tầng lớp trung lưu, nhu cầu tiêu dùng đối với các sản phẩm chất lượng cao, an toàn, có nguồn gốc rõ ràng ngày càng lớn. Đây được xem là dư địa quan trọng cho các sản phẩm thực phẩm, hàng tiêu dùng và nông sản Việt Nam nếu được nghiên cứu, phát triển phù hợp với thị hiếu và tiêu chuẩn của thị trường.

Từ góc độ hỗ trợ doanh nghiệp, ông Lò Xuân Quyết thẳng thắn cho rằng, bên cạnh những kết quả tích cực, doanh nghiệp Việt Nam vẫn còn chưa thực sự chủ động trong tiếp cận thị trường Trung Quốc, đặc biệt là khâu nghiên cứu thị trường, xác định mục tiêu tham gia hội chợ và phân khúc khách hàng cụ thể.

Ngoài ra, việc thâm nhập thị trường Trung Quốc cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải đặc biệt chú trọng đến quản trị rủi ro. Các rủi ro pháp lý, rủi ro thanh toán, rủi ro sở hữu trí tuệ và cạnh tranh đều hiện hữu nếu doanh nghiệp không chuẩn bị đầy đủ.

“Doanh nghiệp cần thường xuyên cập nhật chính sách nhập khẩu, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy định riêng đối với từng nhóm sản phẩm như thực phẩm, trái cây tươi hay hàng tiêu dùng. Đồng thời, phải quan tâm đến đăng ký nhãn hiệu, bảo hộ thương hiệu ngay từ đầu để tránh các tranh chấp phát sinh” - ông Lò Xuân Quyết nhấn mạnh.

Theo ông, trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, yếu tố quyết định không chỉ nằm ở giá cả mà quan trọng hơn là uy tín, chất lượng sản phẩm và niềm tin của người tiêu dùng. Việc chuẩn bị bài bản về pháp lý, hình ảnh sản phẩm, chất lượng và kênh phân phối chính là “chìa khóa” giúp doanh nghiệp Việt Nam giảm thiểu rủi ro và đứng vững tại thị trường Trung Quốc.

Từ thực tiễn xúc tiến thương mại tại thị trường Trung Quốc có thể thấy, dư địa cho hàng hóa Việt Nam vẫn còn rất lớn, đặc biệt tại các phân khúc và địa bàn thị trường chuyên sâu. Tuy nhiên, việc khai thác hiệu quả thị trường này đòi hỏi doanh nghiệp phải thay đổi cách tiếp cận, từ tham gia dàn trải sang xác định rõ mục tiêu, phân khúc khách hàng và kênh tiếp cận phù hợp.

Trong bối cảnh thương mại số phát triển nhanh và cạnh tranh ngày càng gay gắt, cùng với sự hỗ trợ ngày càng bài bản từ hệ thống xúc tiến thương mại của Bộ Công Thương và các cơ quan đại diện Việt Nam ở nước ngoài, cơ hội để hàng Việt mở rộng thị phần tại Trung Quốc đang hiện hữu rõ nét hơn. Điều quan trọng là doanh nghiệp cần chuẩn bị đầy đủ về sản phẩm, pháp lý, thương hiệu và năng lực quản trị để không chỉ tiếp cận được thị trường, mà còn đứng vững và phát triển bền vững tại một trong những thị trường lớn và giàu tiềm năng của khu vực.

Ông Lò Xuân Quyết nhấn mạnh: "Thị trường Trung Quốc rất lớn và còn nhiều dư địa, nhưng doanh nghiệp Việt Nam chỉ có thể đi xa nếu tiếp cận đúng phân khúc, chủ động nghiên cứu thị trường, tận dụng hiệu quả các hoạt động xúc tiến chuyên sâu và kênh thương mại số. Quan trọng hơn, doanh nghiệp cần chuẩn bị bài bản về pháp lý, thương hiệu và chất lượng sản phẩm để giảm thiểu rủi ro khi cạnh tranh".